O2O精益创业 High翻天工作坊游记

2014-12-21 黄喆 敏捷一千零一夜

记录者,黄喆,软件攻城狮,CSM,热爱敏捷、精益。目前工作于GE,从事软件过程改进、敏捷项目管理等工作。希望能在Agile1001这个大家庭中与大家交流、学习、共同成长。

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600%现金人民币纯利收益;亲身经历组建创业团队、MVP产品设计、拉投资、虚虚实实的商业博弈、吸引天使客户的反馈、痛苦的产品转型、高大上的兼并和重组以及激动人心的现金分红;最后,还结识了一群激情四射、才华洋溢的队友!这么Fancy的事就发生在一个下午,三个半小时之内,而且还是免费的!您一定是在做梦吧?!!哈哈,绝对没有!这一切都发生在Agile 1001在敏捷之旅上为我们带来的“O2O体验式工作坊”中!笔者有幸参与其中,爽到之后不敢独享,还要分享出来让大家眼馋一下,从而再次提升一下自己的幸福指数。哈哈,太邪恶有木有。。。

废话不多说,咱们直奔主题,这次Agile 1001为我们带来的“O2O体验式工作坊”的主题是最近火遍全球的精益创业。但其采用的方式是纯体验式的,整个活动下来没有一句说教,就是一个字“玩儿”!参与工作坊的同学首先被随机的分成了3个小组,每个小组选出一名CEO负责创业公司决策和一名CPO负责产品设计。笔者非常幸运的被大家推选为了CEO,而来自“汽车之家”的刘阳 同学被我们推举为了CPO,这可能是我们做的第一个也是最正确的决定。至于当CEO为啥“幸运”,选CPO为啥“正确”,这个我们后面会说。

“家里菜团队”

“来就吃”团队

俺们“微饭”团队,在讲的是CPO,我是。。。你们猜猜。

工作坊的游戏规则很简单:三个组的目标都是做一款餐饮APP,需要有自己的特色,总共三个MVP,每次交付一个纸面原型,然后选择是否发布给市场获取反馈(但同时也要承担竞争组针对性的打击),最终三个迭代后在三个组中PK出唯一的获胜团队。(不知道MVP和纸面原型概念的童鞋要赶紧补习一下啦,这里不解释喽)。之后就是这次工作坊的最大亮点,每个团队被要求进行一轮真金白银的创业集资,每位团队成员都必须拿出真的人民的币来进行这次集资,而最终在游戏中获胜的团队将会“席卷”另外两个团队的所有集资,然后按照股本比例分红!赤裸裸的零和博弈and真金白银的输赢啊!不要太刺激了有木有?!!在一番面面相窥的严肃思考后,大家小心翼翼的将自己热乎乎的人民币放到了团队集资袋中封好。然后,为了另外两个组的人民的币,我们义无反顾的踏上了激动人心的创业之旅。


下面来说说我们的“创业”历程。我们小组对这款餐饮App取名“微饭”,我们的CPO刘总和大家讨论后对“微饭”的定义是:实现客户的提前在线订餐,让食客可以到了就吃,在节省食客就餐时间的同时提高餐馆的翻台率。双赢!很不错的想法是吧?可后来的事实证明我们差点就在这里犯了最致命的错误,幸亏我们后面悬崖勒马,才避免了一出创业悲剧的上演。我们小组经历了一个Sprint的忙碌,终于满头大汗的做出了第一个MVP,团队成员一致决定向市场发布我们的产品,不畏竞争对手可能的针对,听取市场的反馈。另外的两个小组中“家乡菜 ”小组和我们一样选择了发布,另一个“来就吃” 小组则选择了隐藏自己的产品意图暂不发布。从这里开始一出狗血创业剧正式拉开了序幕!

“微饭”的第一次产品发布很炫很过瘾,但在礼节性的掌声后,围观群众全都作鸟兽散去,等等!说好的天使客户和用户反馈呢?没有反馈就失去了MVP的意义啊,这可不行!于是我们团队紧急开会,一起讨论如何才能激发用户的反馈。最终,在试了各种诱惑招数失败后,我们“机智的”向市场推出了“天使用户配股”政策:只要给我们提供反馈并被我们认定为有价值后,就可以获得微饭1%到5%的原始股权。也就是说如果我们组获胜,天使用户就可以按照比例参与分红。这招果然有效!

立杰和伟忠老师都来给我们提出了建议,立杰老师的建议非常劲爆,他告诉我们原来我们这个提前定餐的“好主意”早已经被大众点评实现了,但事实证明这个提前定餐的模式中国人并不受用,没有太多人喜欢提前定餐,而这个产品定位的失败也导致了大众点评最近的IPO失败,大量员工流失,境遇岌岌可危!天,我们差点犯了前人已经犯过的错误,这反馈很有价值啊!伟忠老师的反馈则相对正能量一些,他认为我们的产品特点不突出,没有清晰的产品定位,建议我们简化产品突出一两个特点。嗯,想想也确实是如此,我们好像做出了一个前人已有的产品嘛,没有特点就和没做一样嘛。为了答谢两位天使用户的干货反馈,我们决定赠与他们各3%的股权,并向大家发布了这个消息以激励更多的天使反馈。(嘿嘿,5%的最高配股奖励当然是不能轻易给出,大家都懂的,放在那里还要吸引更多的天使用户嘛~~~)

一正一反,一黑一白,两位天使的反馈拿到了,之后的关键就是我们该如何进行调整了。我们的CPO刘总双眉紧锁,抓破头皮(哈哈,这当然是我编的),然后做出了一个艰难的决策:调整产品方向,彻底放弃提前定餐服务,转向社交朋友圈约饭,然后推出餐付宝,最终以海量餐费支付作为盈利模式。这个决策的改变肯定不会是一帆风顺的,团队成员也提出反对的声音“这么大的调整我们还是在做最初定义的产品吗?”不过我们“英明”的刘CPO最终毅然决然的顶住了压力,坚定地推行了这个决定,而事后回想这其实就是整个游戏的关键转折点,让我们在后面的PK中占到了先机。我们当时选他做CPO真是选对人了。基于反馈对产品进行了调整,然后等待市场的再次检验,我们的路子完全是按照经典精益创业的剧本在走嘛,后面总该一番风顺了吧。可是狗血的剧情还在继续,在“黑暗森林”中的另外两名猎手也在瞄准着我们。。。。


接下来的第二个迭代我们这边并没有太多可说的了,就是在纸面原型上打造朋友圈约饭功能,试图通过这个功能先圈住用户。这里我来说说其他两个组的情况。“家乡菜” 团队本来的主打是“附近餐馆”,在第二轮迭代后又加入了订桌服务以及健康元素,很多好的想法,但却没有一个明确的主题定位。再说“来就吃” 团队,就是那个在第一轮中选择不发布的团队,他们是我们最大的冤家,因为他们居然和我们第一轮MVP的产品定位是一样的,都是主打“提前定餐服务”,在我们第二轮已经改变调整产品策略的时候,他们却还在一心想着怎样才能和我们在“提前定餐”这个产品细分上一决高下,处心积虑的推出了“免注册”服务试图通过提高用户留存率打败我们。在第二轮发布后,他们才知道自己扑了个空!当时,我都可以听到他们心碎了一地的声音,哈哈。这样虚虚实实的商战剧本竟被我们两个团队给真人秀了,但别急,后面还有更狗血的!

第三个迭代中,其他两个团队大概已经感觉到了“微饭”的强劲势头,决定华华丽丽的进行高大上的“兼并重组”,试图合两家之力打败我们“微饭”。面对这个来势汹汹的杀招,我们微饭团队在评估了两位竞争对手的情况后,做出了“以一扛二”的生死决策,继续打造“餐付宝”这个最终杀手锏,以此在最终的角斗场上和对手进行决斗。反观另两个组的“华丽重组”则在后来演变成为了一场灾难,失败的公司重组成了下一个被真人秀的狗血剧本:两个产品没能有效的取长补短实现融合,重组后产品显得更加凌乱没有主题,而两个组的决策权也没有处理好,还是站在原组的立场各说各话。原本1+1>2的初衷却带来了1+1<1的结果,而作为这场“煎饼(兼并)”大戏的观众,我真正体验到躲在阴暗的角落里偷笑的感觉。。。(啊!西红柿飞来!另外两个组的同学表打我啊!)

“他们在庆祝合并重组!!”
经历了三个跌宕起伏的MVP迭代后,这场最终的宿命对决在我们“微饭”和重组后的“家乡菜”之间展开了。我们组派上了CPO刘总一人去面对他们重组后的两个团队,面对对面黑压压一片、杀气腾腾、摩拳擦掌的气势,那时,我看着威风凛凛的刘总,不禁想起了“风萧萧兮。。。”不不不,绝对是“诸葛亮舌战群儒”的场景!这里卖个关子,不向大家交代我们两个产品对决的具体过程了(其实是写的太多,老婆喊去吃饭了),只能告诉大家两个产品的最终对决过程就如两位江湖大侠过招,你来我往,明争暗斗,枪林弹雨,刀光剑影,一不小心就会一败涂地,死无完肤,尸骨无存,人间蒸发。。。。等等,你这还是敏捷工作坊吗!这明明是地下黑暗铁笼擂台的节奏啊,太夸张了吧!嘿嘿,笔者认为当时的实际对决的紧张状况真的不亚于此哦!如果大家不信,想印证笔者的描述,有机会也可以来亲身参与一下Agile1001的O2O工作坊(赤裸裸的植入广告,太不敬业了。。。)


想来说到这里聪明的读者也已经猜到了故事的结尾,我们“微饭”最终赢得了游戏的胜利,席卷了另外两个组的集资(切。。。还用猜!你当大家是傻子吗!!开篇不就说了吗!)。欧也!把他们两个组的集资给朕拿来,弟兄们按照股份比例开始分赃,不对!分红!当我们拿到了他们两组的集资袋时,说实话,真是下了我们一跳,两组加起来整整960大洋,他们也真真的是蛮拼的啊!再看我们微饭组的集资,真是不要太开心了~~~我们组加上天使投资总共才160块!!!1:6,以小博大,完胜!我们组的队员是不是今天应该去买彩票!?
这里停下来说说,为啥前面说我被选为CEO是很幸运的。其实是因为当时集资的时候,大家都让我这个CEO先放钱,我当时很囧的看着这帮队友们,心里飞速的想,黄喆啊,你这钱包包里的钱可都是好不容易才从老婆大人那里批下来的,平时卖体力做软件换血汗钱也不容易,你可要冷静,要冷静,想好了。。。最终我颤颤巍巍的从兜里费劲的掏出了50大洋放了进去,而我的这帮“亲密”队友思密达见我放了50进去,马上说“CEO就是豪爽!我们不能放的比CEO还多啊,Bula。。。Bula。。。”一个个比猴儿还快的都塞了10块钱进去,有一位看着最“忠厚老实”的同学可能是被我感召了,使劲咬了咬后槽牙,最后放了20。。。。而此时、此刻、此地,俺这个在三个半小时前被推到集资最前线的“CEO”,就成了全世界最幸运的宠儿!投入50,三个半小时,拿回股本,纯利284,净赚600%,干净利索!此刻我只能傲娇的说,哎呀!人生的第一桶金来的太快,伦家还没有准备好呢嘛~~~哈哈,当然,我的队友们,以及为我们投资并为我们提供极具战略价值反馈的天使投资人们也最终拿到了6倍的回报,大家都笑开了花儿(一群见钱眼开的家伙。。。敏捷圈子不是应该很高大上的吗?)

“分赃有我!!哈哈”

好了,本来想简单写写就收笔的,一口气写了这么多,话痨毛病又犯了。最后,感谢一下立杰和伟忠两位老师为我们免费的提供了这次挣钱的机会。。。不对,是学习的机会!让我们在快乐的玩耍中学到了精益创业的很多很多。

再多说一个小细节,在最后我们拿到另外两组的集资袋看到960元的天文数字后,我们的第一反应是想把这笔巨款退还给他们,但当我们提出这个建议后,另外两组却无比爽快地拒绝了。。“有钱就是任性啊!”。当时我就想,虽然我们是赢钱的一组,但可能他们两组的同学们才是在这次工作坊中收获最多的人。和960块比起来,这些经历可能会成为他们创业路上的第一桶金。也许今天他们输了960块,但明天却会因此赚到960万,甚至也在美国上市圈他个960亿回来,所以我要赶紧代表“微饭”团队向他们献上最真挚的祝福!最重要的是,赚了钱别忘了我们啊~~~

好了,真的就写到了这里了!不能再扯了,最后感谢敏捷之旅,感谢Agile1001,感谢立杰、伟忠、Bob、谢钊,感谢参与这次工作坊的所有同学,让我学到了这么多。祝愿Agile1001越办越好,我也会尽我的力量为Agile10001这个大家庭贡献更多的力量!

记录者,黄喆,软件攻城狮,CSM,热爱敏捷、精益。目前工作于GE,从事软件过程改进、敏捷项目管理等工作。希望能在Agile1001这个大家庭中与大家交流、学习、共同成长。

筒子们,你们也想要开这样的工作坊吗?可以留下电话联系我们。。。

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