连海盗都震惊了！我们居然做到了27‰的付费转化率！
电子商务的转化率只有5‰左右，而我们做到了27‰的付费转化率！这是一个什么牛逼产品？它就是北京敏捷社区护照（下文简称护照 - 可以用来参加全部2016年北京敏捷社区组织的线下工作坊），一起来看看这是如何实现的吧。
第一步
10月10日，不到一天时间拉了400人微信群，最终聚集了550人的“敏捷之旅北京众筹群”
第二步
针对敏捷之旅的参会者，设计众筹方案。护照只有参与500元和1000元档位的众筹才可以获得。众筹结束时，有4个人购买了护照
第三步
12月1日发布了2016年的课程计划，并限时一周限额15个名额，最终11人购买了护照
在这整个过程中，我们参考使用的模型是来自Dave McClure的海盗指标（AARRR）。
越来越多的创业公司开始使用海盗指标 – AARRR，作为新产品分析基础和罗盘，指导创业探索的方向。而AARRR最早来自于Dave McClure的著名分享，他提出了创业公司赢得客户的五个阶段：
获取(Acquisition)
激活(Activation)
留存(Retention)
推荐(Referral)
收入(Revenue)。
作为500Startups的联合创始人和投资人，Dave见过太多的创业公司，他认为作为创业公司的CEO，其实只要关注这5个指标就可以了。这五个指标呈漏斗状。
1.获取(Acquisition)
什么是获取
获取意味着潜在用户首次接触到产品，比如访问了我们的首页，或者点击了我们的邮件。潜在用户可能来自于很多的渠道，比如SEO, 邮件、社交网络、电视广告等等。这个时候应该关注有那些给我们带来最大量潜在客户的渠道、那些成本低的渠道以及那些转化率高的渠道。
我们做了什么
上述第一步，先把对敏捷之旅有兴趣的朋友聚集在一起。而这些人也是护照的潜在受益者。
2.激活(Activation)
什么是激活
激活意味着用户开始认真地使用我们的产品，比如至少使用了一个功能，变成付费客户等。只有用户真正花时间体验了产品，才会投入金钱变成付费客户。通常要对产品做很多次迭代以及A/B测试来提高激活率。
我们做了什么
敏捷之旅2015北京站是我们的第一次活动，这次活动的详情请点击原文。在第一次活动结束时，已经有4人购买了护照。
3.留存(Retention)
什么是留存
当付费用户越来越多，关注点应该放在如何让客户经常使用产品的功能。一些留存指标的例子，比如：至少生成5张Invoice，经常来访问Dashboard等等。这个阶段应该关注与如何勾引用户继续使用产品。
我们做了什么
为了留住付费用户，我们开始设计2016年整体的课程计划。并于一周内进行了发布。2016课程计划如下：
2016年北京敏捷社区拟定的每月分享话题如下（使用护照可以免费参加2016全年活动）
1月 - 用户故事地图
2月 - 影响地图
3月 - 从想法到靠谱
4月 - 敏捷需求工作坊
5月 - 产品列表梳理工作坊
6月 - 引导的秘密
7月 - 视觉记录
8月 - 实例化需求
9月 - 敏捷领导力
10月 - 实战工作坊的a到z
11月 - 如何成为一个伟大的演讲家
12月 - 互联网时代的产品营销，这样做！
护照800元一本，限额10个！
--活动可能与计划不同，最终解释权归北京敏捷社区所有。
如果要购买护照，可以微信转账【应大家强烈要求，本次新增10个护照名额 - 可以参加2016年全部Agile1001线下活动】。支付成功后请微信联系Bob: bob_jiang_xinbao
4.推荐(Referral)
什么是推荐
口碑营销既便宜又高效，因此创业项目的下一个该关注的指标是推荐率。就像Dropbox通过推荐朋友获得额外的存储空间等。通常为了提高推荐率，会在产品上留下一些方便分享&推荐的机制，比如分享按钮、折扣码等。但是千万不要在产品还不成熟的时候，启动口碑营销。
我们做了什么
敏捷之旅每次更新，会公开给所有参与者，并朋友圈转发；通过微信群收集敏捷之旅北京站主题、讲师话题，并朋友圈更新状态和结果。
5.收入(Revenue)
什么是收入
在关注收入指标之前的关键是关注于前四个指标，因为如果没有前四个指标，我们的标价仅仅是个价格而已。这时候可以通过A/B测试，来探索利润更高的价格体系，因此可以关注与MRR(Monthly Recurring Revenue)以及LTV(Life Time Value)。
我们做了什么
为了支付便捷，我们支持微信转账。微信转账二维码如下【应大家强烈要求，本次新增10个护照名额 - 可以参加2016年全部Agile1001线下活动】支付成功后请微信联系Bob: bob_jiang_xinbao
海盗指标参考链接： https://innolauncher.com/pirate-metrics-start-aarrr/
