《精益创业》读书笔记
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我最喜欢的一句话
成功的执行一项无意义的计划 是导致失败的致命原因 如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要， 那么是否按时、按预算完成计划就无关紧要了。
精益创业使用来自丰田生产方式的精益思想来指导创业活动，避免在创业活动中的巨大浪费。
精益创业是一个关于“开发-测量-认知”的反馈循环，不断的开发，然后进行测试测量，得到一些认知，根据学习到的知识进行下一轮的开发。
精益创业首先有一个关于“价值的假设”，然后推出一个最小可行产品（MVP）进行假设的验证。
书里提到许多例子，比较典型的有两个：
- 印度乡村洗衣服务
- 美国最大的网上鞋店Zappos
价值假设得到验证后，下一步关于增长的假设需要得到很高的关注。书内提到传统的衡量指标（虚荣指标），有比较大的欺骗性，比如总用户数，总浏览量，总点击数。如果网站今天的总浏览量为2万，那么这些浏览量来自一个用户，还是2000个新用户呢？
关于增长假设，书中提到两个比较好的验证方法：
- 同期群分析
- 对比测试
在各种验证假设后，得到的报告、报表中，衡量指标要符合三个“可”的标准
- 可执行：指标简单易懂
- 可使用：指标具有指导意义
- 可审查：数据来源可信
如果假设验证失败，那么面临一个选择，是继续坚持当前的假设，还是做出转型。如果要转型，都有哪些转型，下面是书中提到的一些转型方法：
- 放大转型
- 缩小转型
- 客户细分市场转型
- 客户需求转型 - 200多家连锁的大肚三明治（Potbelly Sandwich Shop） 1997年开办时是一家古董店。为了吸引更多顾客到店里，店主开始售卖三明治。
- 平台转型
- 商业架构转型 - 摩尔理论。公司一般会在两种主要商业架构选其一：高利润低产量；或低利润高产量。前者经常和B2B或者企业销售流程相关；后者与消费类产品相关
- 价值获取转型
- 增长引擎转型 - 病毒式、黏着式、付费式
- 渠道转型
- 技术转型
在当今的市场环境下，如果你跑的比市场慢，那么很快就会被淘汰。 所以除了验证价值假设和增长假设，还有一个很重要的关键点就是加速创业公司的发展。 公司发展大致分为三类增长引擎（模式）：
- 黏着式 - 客户一旦用了产品后，很难换成竞争对手的
- 病毒式 - 依赖现有用户的口碑宣传，影响其他人加入
- 付费式 - 依赖付费的方式增加新客户，比如广告
最后再介绍两个精益中比较好的理念：
- 小批量
- 五个为什么
