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采访回放 - B站 | Youtube Bob：大家好，很高兴本期访谈邀请到了安晓辉。晓辉，先跟大家做个简单的自我介绍。 安晓辉：大家好，我是安晓辉，我用三个标签介绍一下自己： 第1个标签：程序员。我从2005年-2017年，做了12年软件开发，从2009年开始，也做了一些研发管理的工作。在当程序员的这段时间里，出版了两本软件开发相关的图书，《Qt Quick核心编程》和 《Qt on Android 核心编程 》。 第2个标签：职业规划师。我从2015年开始帮人做职业规划，形式包括分答、知乎、在线微咨询等。到现在为止，这种1对1的咨询进行了500多个小时，帮助过200多个人。 第3个标签，图书作者。在介绍程序员这个标签时提到了两本书，实际上我出版的不只是技术图书，还有程序员成长相关的，比如《程序员的成长课》、《大话程序员》，现在最新的一本书是讲怎么做副业，《副业赚钱之道》。 我现在是自由职业的状态，工作主要是写书、课程还有咨询。 Bob：你能给大家介绍一下写书的经验吗？ 安晓辉：大概是在2013年左右，我开始写技术博客，2013-2015年，正是移动开发非常火爆的时候，我写了几篇关于Qt在安卓上的应用的文章，在CSDN技术博客上发表。出版社找到我说要不要做一个这样的选题写一本书，因为我本身比较爱写东西，所以就答应了。 写书还是很有挑战的，特别是在时间管理上。因为当时我还在上班，纯粹是利用业务时间来写书，有时候晚上12点多调完代码再开始写，早上5点多又起来继续写，周末的时间也在写。从2013年底到2014年10月，投入了将近10个月的时间。这是我第一本书的出版经历。 虽然投入了很多时间和精力，但是写书的过程还是让我受益良多，当然这个收益不是指经济收益。技术图书的销量和你所写的技术有关，我当时写的Qt这种技术，是相对比较小众的，卖个几千册算不错了，所以经济收益这一块其实并不算大。 我所说的收益更多的是个人影响力的提升，写了两本书之后，我在Qt这个小圈子里就比较有名了，写书能提升个人影响力，能为个人品牌提供一个比较好的背书。 另外，写书能帮助个人对自有知识进行体系化、结构化的梳理和总结。写书是一个比较长期的事情，需要你有足够多的知识储备，要对所写的领域有全面、深入的理解，也会在无形中强迫你不断进行输入，再进行结构化地输出。 Bob：据悉你在知乎live上有一个很火的课程《业余时间赚钱的六个策略》，说说当时是怎么想到要在知乎live上做这样一个话题？关于在知乎上做这种直播分享，有一些什么技巧可以跟大家分享的呢？ 安晓辉：还是延续刚刚说到的，出版了两本技术图书之后，我在这个小圈子里有了一些影响力，有一个平台找到我说想做这种直播的课程，后来我们选择在知乎上做直播。 大概在2017年的元月初，做了第1次知乎live直播，主要是面向程序员，反响还挺不错的。有一天我在开发系列课程的时候想，大家可能对赚钱比较关心，要不要设计一个课程讲怎么赚钱呢？于是我就去搜各种各样的赚钱的策略，花了大半天时间把方向定下来，然后结合自己做过的事情、搜集到的各种信息把课程做出来。 这个课程得到了知乎官方的推荐，加到了信息流中，增加了曝光和传播，我讲的内容也比较有意思，课程很受欢迎，后续有很多人购买，到现在购买人数应该已经超过5万人了。 在知乎live进行直播的经验，我觉得有一点很重要，你如果要做轻量的分享或者讲座类的小课程，选题特别关键。要融入到知乎的生态里，知乎上有很多免费的回答，这些都跟付费的课程是连通的，在知乎上有关注的话，你的回答就容易被别人浏览到，可以在回答中推荐你的课程，别人看到觉得不错就会购买。 我一直在知乎上回答问题、发表文章，在回答和文章中也会去推荐我的课程，保证持续曝光，现在我的知乎号有将近11万的关注。让课程和产品被更多的人看到，转化自然也会更高。 所以，在知乎上做课程，首先要有一个好的选题；第二是宣传材料要设计得比较吸引人；第三是保持持续曝光；第四内容一定要足够干货，这样大家听完后反馈很好，也可以吸引更多的人来购买。 Bob：作为自由职业者需要具备哪些技能？ 安晓辉：我认为应该先对技能做一个分类：专业技能和通用技能。 写作是我的一个技能，通过在公众号、知乎等平台发表文章吸引关注、建立影响力。 课程设计和开发是我的第二个技能，我现在大部分收入是来自课程。 第三个是营销的技能，选择自由职业后，你一个人就成一个团队了，你的东西要让别人知道，就得懂一些营销的心理学，还要策划一些宣传文案。 第四个是演讲的技能，当你要面向企业或客户做产品或提供服务时，需要通过一些渠道来曝光自己，比如参与技术峰会的演讲、线下活动的分享等。通过你的演讲，可以让更多人知道你的状态、水平，从而吸引更多客户。 上面这些可以归于专业技能，专业技能是跟你做的事情相关的，如果你的自由职业是软件开发，那你的技能就是开发；是做课程，技能就是课程开发。 通用技能则包括：时间管理、任务管理、目标管理、沟通和谈判等。在公司时，面向内部沟通相对来说要简单一些，自由职业后直接面向客户，有时候还要去跟客户谈判，比如这个课程做成什么样、收费多少等。 Bob：这么多技能中，能给你带来直接收入的有哪些？ 安晓辉：咨询，1对1咨询，按次收费，这是最直接的。 课程开发、为企业提供内部培训，按天收费，也是直接可以带来收入的。 写作方面，出版图书、商稿（公关稿）都是有稿费的。 Bob：你下一步会做什么事情呢？ 安晓辉：实际上自由职业有一个很重要的问题：有没有一个稳定的模式？就是说你能做多久？这个产品/课程能卖多久？很多人会发现自由职业做着做着就难以继续下去。 我现在在构建我的一个产品矩阵。设计一个和《副业挣钱之道》相关的训练营，这样一来我就有书、有课、有训练营，再加上线下课、咨询，形成一个产品矩阵和循环，然后在这一块继续深耕。 安晓辉：程序员/职业规划师/图书作者