为什么需要自由职业者心态 不论你现在是自由职业者，还是上班族，都需要具备自由职业者心态。2020年突如其来的状况，让很多企业（或个人）陷入了危机。也让Bob陷入了深深的思考。如何构建一个健康的收入结构，以应对未来可能更严重的情况呢？
这里就需要一个自由职业者的心态。（以Bob三年多的自由职业者经历，进行梳理总结）
什么是自由职业者心态 自由职业者心态就是不断的挑战自己，不安于现状。自由职业者心态第二层含义是，变现的心态。只要提供的有价值的服务都是可以变现的地方。比如说你身边的同事总是在找你问一些问题，那你可以反思总结这些问题，自己反思完总结下来的东西就是可能变现的地方。
所以自由职业者心态目前有两层：
第一挑战自己，走出舒适区 第二商业变现的心态 但是自由职业者的心态并不是说真正的自由（完全放飞），只有自律才能带来自由。不自律的人只能成为他人的粉丝，为他人打工。
走出舒适区 每天的生活与工作，你是在重复昨天，还是在不断挑战自我？
面试的时候，你是一个有十年工作经验的员工（但是十年如一日的重复） 还是一个有3年工作经验，但是3年的经历非常挑战，每天都在创造奇迹？ 如果你是面试官，你会选择哪个人？
变现 一个不知道如何变现的自由职业者，可能并不是一个好的自由职业者。谈钱并不可怕，当自由职业者提供了有价值的服务后，获得报酬是应该的事情。 免费是最贵的…… 因为免费要的是你的注意力，每个人的注意力（时间）就那么多，不会增加也不会减少。随着时间推移一点一点的消耗掉，如果不在看这篇文章，或许你就在刷微信。
所以作为自由职业者，不能是过多的时间去刷刷刷，会沉迷的……
如何成为自由职业者 自由职业者并不是一开始就是自由职业，大部分的人都是从企业走出来。成为自由职业者最重要的要求是什么？
第一自己的核心能力，也就是你可以变现的地方 第二整合能力也叫连接的能力。为了做成一件事情，你需要去连接其他的服务提供商。 或许有的小伙伴会说，我的收入都是上班的薪水，没有其他收入。那这里就是有一个大大的问题送给你。
10年后，你还想像今天这样吗？（如果不是，你希望自己成为什么样子的人？）
种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。
是时间认真思考一下你的树是什么，现在种上你的树吧。（至少现在播下你的小种子）
种子就是你要培养的能力，对于自由职业者，我之前采访过两位（加上我有3位）。
我们三个人有一些共性的能力，可以供你参考。
虽然大家从事的行业不完全一样，有从事培训行业的、从事咨询行业的、有从事软件开发的，那还有从事写作。我们共同的能力如下：
写作 营销 社群 第1个是写作，第2个是营销，第3个是维护自己的社群。所以如果你还没有开始做以上三件事情，现在就开始做（播种）。
写作 写作是我现在锻炼的一项能力，也是我一直在锻炼的能力。这篇文章的写作就是用讯飞输入法语音转文字进行写作的。这是非常高的效率来进行写作，以前我们在写作的时候，大部分的印象都是坐在电脑面前手敲键盘来进行输入，而实际上当我们这样做的时候，很多时间我们是思路会被打断的，因为我们在打字的时候有可能会打错字，有可能我们会进行排版，那当你进行语音写作的时候，你的思路是流畅的，所以呢，非常建议大家可以进行语音写作的输出。（每天10分钟语音输出）
营销 第2项能力是营销。营销这个事情是非常广泛的，但并不是说发发微信朋友圈，在微信群里面发几篇文章，这就叫做营销。营销是一整套的事情，必须要去综合考虑的（吸引，信任，下单；三个阶段形成漏斗）。可以做的是把营销和社群要结合在一起。比如说你有一项斜杠的能力，比方说我现在是自由职业者，我会创建一个自由职业者俱乐部的社群，维护一群相同标签的人。在这里大家可以互相学习，互相交流。
如果你觉得这样的社群离你很远，可以做一个读书俱乐部。虽然说市面上已经有很多的读书俱乐部，你可以做自己的，每个人想读的书是不一样的，每个人从书中获得的收获也是不一样的。如果你读了什么书，然后引起了一些人的共鸣，你就可以找到自己的伙伴，大家一起共同来读书。那在这里面推荐大家来听一下，我对于《Scrum精髓》这本书的阅读。读书笔记也欢迎大家来订阅黄金屋知识星球，在这个知识星球里面，我会不定期的分享我读过的一些书和一些反思收获。
社群的意义 为什么我会说社群这件事情？因为社群就像土壤，我们每个人都会同一个时间参与了很多不同的社群。有的时候可能你不认为这是一个社群，比如说公司里面的篮球俱乐部，足球俱乐部，前端兴趣小组，公司内敏捷社区，健身俱乐部，减肥俱乐部等等，这些都是社群。我们每个人身上会有很多的标签，每一个标签都有可能会形成一个社群。每个人也都可以发起自己的社群，当你发起自己的社群，有自己的粉丝之后，你就在创造影响力。
所以说社群就是土壤，每个人是植根于社群里面，也与不同的社群有相互联系的。每个人又可以从社群当中吸收养分快速成长，然后又可以辐射到更大的社群，产生更大的影响。所以现在赶紧动手去打造你自己的社群吧。
打造社群当然会有很多坑，必须要自己去做了，踩坑后才知道怎么做。
当然你也可以联系 Bob 进行取经。
总结 走出舒适区 找到变现的能力 开始写作 打造社群并开始营销 最后附送大家4个问答。
自由职业者微信群问答互动 为什么会想到聊这个问题？今天在自由职业者微信群里，有小伙伴问起了几个问题
姜老师，对于自由职业者，我有以下的困惑。如果今后访谈中能够涉及这些问题，我将非常感谢。 Q1: 很多工作场景主要存在于企业中，离开了企业的土壤，自由职业者该如何做知识更新？ A: 工作场景都存在于企业，你这个假设不一定成立。 自由职业者的知识更新，会有很多渠道：读书、参加社群、上课……
采访回放 - B站 | Youtube Bob：大家好，很高兴本期访谈邀请到了安晓辉。晓辉，先跟大家做个简单的自我介绍。 安晓辉：大家好，我是安晓辉，我用三个标签介绍一下自己：
第1个标签：程序员。我从2005年-2017年，做了12年软件开发，从2009年开始，也做了一些研发管理的工作。在当程序员的这段时间里，出版了两本软件开发相关的图书，《Qt Quick核心编程》和 《Qt on Android 核心编程 》。 第2个标签：职业规划师。我从2015年开始帮人做职业规划，形式包括分答、知乎、在线微咨询等。到现在为止，这种1对1的咨询进行了500多个小时，帮助过200多个人。 第3个标签，图书作者。在介绍程序员这个标签时提到了两本书，实际上我出版的不只是技术图书，还有程序员成长相关的，比如《程序员的成长课》、《大话程序员》，现在最新的一本书是讲怎么做副业，《副业赚钱之道》。 我现在是自由职业的状态，工作主要是写书、课程还有咨询。 Bob：你能给大家介绍一下写书的经验吗？ 安晓辉：大概是在2013年左右，我开始写技术博客，2013-2015年，正是移动开发非常火爆的时候，我写了几篇关于Qt在安卓上的应用的文章，在CSDN技术博客上发表。出版社找到我说要不要做一个这样的选题写一本书，因为我本身比较爱写东西，所以就答应了。
写书还是很有挑战的，特别是在时间管理上。因为当时我还在上班，纯粹是利用业务时间来写书，有时候晚上12点多调完代码再开始写，早上5点多又起来继续写，周末的时间也在写。从2013年底到2014年10月，投入了将近10个月的时间。这是我第一本书的出版经历。
虽然投入了很多时间和精力，但是写书的过程还是让我受益良多，当然这个收益不是指经济收益。技术图书的销量和你所写的技术有关，我当时写的Qt这种技术，是相对比较小众的，卖个几千册算不错了，所以经济收益这一块其实并不算大。 我所说的收益更多的是个人影响力的提升，写了两本书之后，我在Qt这个小圈子里就比较有名了，写书能提升个人影响力，能为个人品牌提供一个比较好的背书。
另外，写书能帮助个人对自有知识进行体系化、结构化的梳理和总结。写书是一个比较长期的事情，需要你有足够多的知识储备，要对所写的领域有全面、深入的理解，也会在无形中强迫你不断进行输入，再进行结构化地输出。
Bob：据悉你在知乎live上有一个很火的课程《业余时间赚钱的六个策略》，说说当时是怎么想到要在知乎live上做这样一个话题？关于在知乎上做这种直播分享，有一些什么技巧可以跟大家分享的呢？ 安晓辉：还是延续刚刚说到的，出版了两本技术图书之后，我在这个小圈子里有了一些影响力，有一个平台找到我说想做这种直播的课程，后来我们选择在知乎上做直播。
大概在2017年的元月初，做了第1次知乎live直播，主要是面向程序员，反响还挺不错的。有一天我在开发系列课程的时候想，大家可能对赚钱比较关心，要不要设计一个课程讲怎么赚钱呢？于是我就去搜各种各样的赚钱的策略，花了大半天时间把方向定下来，然后结合自己做过的事情、搜集到的各种信息把课程做出来。
这个课程得到了知乎官方的推荐，加到了信息流中，增加了曝光和传播，我讲的内容也比较有意思，课程很受欢迎，后续有很多人购买，到现在购买人数应该已经超过5万人了。
在知乎live进行直播的经验，我觉得有一点很重要，你如果要做轻量的分享或者讲座类的小课程，选题特别关键。要融入到知乎的生态里，知乎上有很多免费的回答，这些都跟付费的课程是连通的，在知乎上有关注的话，你的回答就容易被别人浏览到，可以在回答中推荐你的课程，别人看到觉得不错就会购买。
我一直在知乎上回答问题、发表文章，在回答和文章中也会去推荐我的课程，保证持续曝光，现在我的知乎号有将近11万的关注。让课程和产品被更多的人看到，转化自然也会更高。
所以，在知乎上做课程，首先要有一个好的选题；第二是宣传材料要设计得比较吸引人；第三是保持持续曝光；第四内容一定要足够干货，这样大家听完后反馈很好，也可以吸引更多的人来购买。
Bob：作为自由职业者需要具备哪些技能？ 安晓辉：我认为应该先对技能做一个分类：专业技能和通用技能。
写作是我的一个技能，通过在公众号、知乎等平台发表文章吸引关注、建立影响力。 课程设计和开发是我的第二个技能，我现在大部分收入是来自课程。 第三个是营销的技能，选择自由职业后，你一个人就成一个团队了，你的东西要让别人知道，就得懂一些营销的心理学，还要策划一些宣传文案。 第四个是演讲的技能，当你要面向企业或客户做产品或提供服务时，需要通过一些渠道来曝光自己，比如参与技术峰会的演讲、线下活动的分享等。通过你的演讲，可以让更多人知道你的状态、水平，从而吸引更多客户。 上面这些可以归于专业技能，专业技能是跟你做的事情相关的，如果你的自由职业是软件开发，那你的技能就是开发；是做课程，技能就是课程开发。
通用技能则包括：时间管理、任务管理、目标管理、沟通和谈判等。在公司时，面向内部沟通相对来说要简单一些，自由职业后直接面向客户，有时候还要去跟客户谈判，比如这个课程做成什么样、收费多少等。
Bob：这么多技能中，能给你带来直接收入的有哪些？ 安晓辉：咨询，1对1咨询，按次收费，这是最直接的。 课程开发、为企业提供内部培训，按天收费，也是直接可以带来收入的。 写作方面，出版图书、商稿（公关稿）都是有稿费的。
Bob：你下一步会做什么事情呢？ 安晓辉：实际上自由职业有一个很重要的问题：有没有一个稳定的模式？就是说你能做多久？这个产品/课程能卖多久？很多人会发现自由职业做着做着就难以继续下去。 我现在在构建我的一个产品矩阵。设计一个和《副业挣钱之道》相关的训练营，这样一来我就有书、有课、有训练营，再加上线下课、咨询，形成一个产品矩阵和循环，然后在这一块继续深耕。
安晓辉：程序员/职业规划师/图书作者
什么是虚拟引导 虚拟引导（virtual facilitation），顾名思义，不是线下面对面的引导，而是采用线上的方式进行的引导。 虚拟引导，也叫作虚拟会议引导。
如果想成为一名优秀的虚拟会议引导者，你需要精通以下三个领域：
必须知道你正在使用的虚拟会议平台的功能； 应该理解和熟练使用引导优秀虚拟会议的原则； 应该有一个能够使参与者在虚拟的环境中保持专注和高产的参与策略工具箱。 本书通过12章的内容为你提供了实现上述三个目标的路径和各种策略。那些熟悉《引导的秘诀》和《卓越会议的秘诀》的读者将会看到，在这两本书中所描述的具有威力的引导技术是如何进行调整和精简，以适应虚拟环境的。本书分为四个部分，分别介绍了虚拟革命、虚拟会议、应对挑战和虚拟会议示例。经过学习和实践，你将会得虚拟困境所带来的问题的答案，成为高效虚拟会议的组织者和实践者。 – 《虚拟引导的秘诀:在线会议引导的实操指南》 by Richard Smith（理查德·史密斯） [美]Michael Wilkinson（迈克尔·威尔金森） (ISBN: 9787115438454)
虚拟引导中的“坑”（陷阱） Bob 上周参加了 Pepe Nummi 的虚拟引导工作坊，收获颇丰。不敢藏私，在这里把虚拟引导当中可能会遇到的问题整理了一番，分享给大家。
虚拟引导中的“坑”（陷阱）分类如下：
准备不足 引导指令不清晰 培训师风格 参会者的参与不足 不自信 与主题无关 准备不足 准备不足不仅是说虚拟引导，其实对于每一次引导（或培训）都需要事先准备。 而事先的准备会包括以下内容：
工具的熟悉 引导结构（框架）的设计（可以参考 Pepe老师的 CSA结构 - Clarification, Solution, Action） 引导工具的选择（比如力场分析、投票、me-we-us等） 事先演练（dry run） 要提问的问题 只有把以上内容都想清楚了，提前准备充分，才会避免一些意外的发生。
另外针对意外情况，还要有备选方案。
引导指令不清晰 指令不清晰是引导中非常常见的一个问题。比如有人给出的指令是简短扼要，而有人会尝试说了2分钟依然没有提到重点。 所以在准备环节中，可以邀请1-2位小伙伴，进行演练。
先写下你的指令（及要提问的问题） 说给小伙伴听 问问反馈，听懂了吗？哪里有问题 改进自己的指令 一个好的引导指令大致有如下特点：
不要随意发出指令，每个指令都要完成特定的目的 一个指令只做一件事情。如下面邀请小伙伴在白板上写下你的名字…… 尝试用不同的语言描述指令，或者举例示范说明指令 一个指令结束后，要和伙伴确认是否有疑问。（随机抽取一个伙伴的名字提问，忌问全体） 带有时间说明。如下面我们有2分钟，做这件事情…… 用简练的语言，避免口头禅。如那就是说，可以吗，等等 尽可能把指令写到ppt上 部分观点参考于知乎文章
