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作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 精准人群比大众人群，更加可靠。 直接营销人员并不关心他们触达的人数。 他们关心的是采取行动的百分比。 品牌营销人员在度量行动方面存在困难， 因此他们所需要做的就是触达目标。 如果你可以度量，在触达时不要再担心大数了。 远离超级碗或主要公路上的广告牌。 小型受众群体是您的朋友，因为小型受众群体是特定的，并且具体会提高转化的百分比。 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 假设未来，以终为始。写下未来的三件事情（具体化），来探索当前的项目。 如果您对项目感到困惑，请抓起三张卡片。 在每张卡片上写下项目的一个元素，比如投入更多的时间和金钱，就会变得更好。 如果这三件事发生了，或这三个元素得到改善，你的项目会发生什么？ 好的，假设你已经拥有了这三个元素……你打算怎么办呢？ 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 媒体，下一步是什么方向。或许小圈子、社交媒体（比如部落）会更加有效。 自第一个故事被刻在岩石上以来，媒体权威人士已经解释说，他们只是简单地向人们提供了他们想要的东西，并在发生的事情上报告最好的情况。 有因（文化、人类活动、人们的欲望）必有果（头版新闻）。 事实上越来越清楚的是，引人注目的、以利润为导向的媒体工业综合体推动我们的文化甚至超过报道。 有思想的人经常哀叹我们文明的丧失，拖钓和欺凌的崛起，最重要的是，分裂的行为旨在将人们分开，而不是让我们富有成效地前进。 与此同时，真人秀电视获得了更好的收视率。 因此，新闻已成为历史上运行时间最长，成本最低，腐蚀性最强的电视节目。 通过添加社交媒体的点对点真人秀节目，以指数方式增加，您可以看到正在发生的事情。 想象一下两个教室，每个教室都装满了二年级学生。 在第一个教室里，老师对欺凌者，麻烦制造者和战士们的关注度很高，甚至安排所有的椅子，以便学生们整天看着他们并为他们加油。 在第二个教室，老师建立标准，充当自私异常值的阻碍者，并在课堂上庆祝慷慨和富有成效的孩子…… 教室将如何分歧？你宁愿让你的孩子报名参加哪一个？ 我们不再上小学了，媒体不是我们的老师或我们的保姆。 但是，我们对点击的电子频道的关注比我们在二年级时与宾德小姐一起度过的消耗更多。 这种关注具有腐蚀性。 对我们和我们周围的人。 真人秀的制片人知道这一点。 他们寻求更多的东西。 当他们无法轻易找到它们时，他们会更加努力。 因为那是他们的工作。 他们的工作就是提升我们文化的真人秀节目。 但是买入它并不是我们的工作。 最重要的是，利润驱动的媒体需要我们积极参与才能支付账单。 这是一场不对称的比赛，大量的行为研究对我们每个人都起作用。 也许我们可以找到寻求、连接和组织其他人实际运作方向的决心。 第一步是停止诱饵。 第二步是说“跟我来”。 译者注：站出来，领导一场变革！ 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 人类对于可靠性的乐观程度，对比对于失败可能性的悲观程度。所以结论是大部分人喜欢成功，厌恶失败。 设置系统时，如果不起作用，请记住会发生什么。根据“不工作”的成本，您可以在系统中建立更强的弹性。 在大多数情况下，“不工作”并非灾难性的。如果你的烤面包机不起作用，那就没什么大不了的了。你可以在几天内做吐司，同时和跛行的面包一起生活。另一方面，如果你正在执行火星任务，你可能会很高兴你装了一些额外的氧气罐，即使它们带来的成本非常高。 我们在组织系统时犯了两个错误： 1. 我们对系统的可靠性过于乐观，并将其与叙述相结合，最大限度地降低了没有它的生活成本。我把互联网基础设施的当前状态放在这类中。 2. 我们对失败的可能性和成本过于悲观。这导致我们过度设计工作，或者为我们应该支付更多的冗余。把救生衣放在飞机上就是一个很好的例子。避免上一个错字也是如此。这也是我们的医疗成本如此之高的一个原因……最后的 .01％ 是最昂贵的部分。 行政决策的一项有用技能，能够以非情感方式描述弹性和失败成本。特别是在很难做到的时候。 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 跟随，经常是国内公司的一种策略。研究竞争对手是需要的，但一直跟随并不会让你成为第一，且不可能超越对手。 跟随不会让你走得更快。 跟随也并没有让领导者走得更快。 跟随会造成挫败感，限制你的选择并且不安全。 如果你想要有所作为，你可能需要找到自己的车道。 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 广告都可以写的令人深思，这个讨论可以学习一下。另外多次的排比句，也是Seth同学常用的套路。 现在你站在你老板的办公室外，希望她能和你见面谈你的新项目呢？还是你在办公位里蹲下，希望老板不注意你？ 你会在课堂上举手，希望得到一些讲话时间，还是你会坐在后面避开讨论？ 你会追踪一个顽固的顾客，看看你是否能把事情变得更好，或者你是否会在他们试图追踪你的情况下躲过语音邮件？ 你可以花一整天的时间来寻找你想要的东西。或者，您可以花时间逃跑。 这是代表altMBA的道路上的分叉。明天是10月我们经过验证的工作坊的第一个优先截止日期，这是学费增加之前的最后一次工作坊。 如果您已准备好开始行动，我们随时准备提供帮助。 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 走着走着就忘记了初心，时刻记得初心是个重要的事情。 委婉语比以往更加容易。广泛的笔触，雄伟的语言，伟大的想法……使命宣言和人道主义动机。 值得注意的是，有组织的体育运动是第一个出现超自然现象的地方之一，对于今天的比赛来说仍然是诚实的。 “我们的目标是得分高于他们。” 很清楚团队正在尝试做什么。 通常，我们忙着谈论我们的理想和动机，以至于忘记让我们的同事准确地知道我们想要做什么。 “我们的目标是确保州参议院对该法案投反对票。” “我们希望本月能再卖出10,000多个套餐。” “实际上，我们所有的股东都在关注的是提高季度销售额。” 仅关注短期的问题在于它会导致人们偷工减料，产生负面结果并在变革面前崩溃。 我们的首要任务很重要。 但对自己诚实也很重要。 如果您的团队经常以伪装的紧急情况暂停您所声明的总体任务，以寻找您并不感到自豪的结果，那么现在是时候承认紧急情况就是您实际所做的事情。 这是一个简单的测试：如果竞争对手出现的人能够比你更快更有效地完成你所宣称的任务，你会为他们加油吗？ 如果你不为自己的实际行为感到自豪，也许你可以去探索其他事情。 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！

作者：赛斯高丁（Seth Goddin） 评论与问题： > 对于公司而言，你的韦德在哪里？很多公司都在努力提升员工敬业度，但敬业度可以通过培训提高吗？对于提高敬业度你有什么好方法？欢迎留言分享。 传统的首席执行官的观点是，高层管理人员因为他们做出的高杠杆决策而值得发财。 但考虑一下韦德的工作，这是一位没有人注意到的加拿大航空公司登机口代理人。 昨天，我看到他为雇主赚取至少5万美元，而他的薪水可能是0.1％。 麦克风发生了故障，但他不是向乘客尖叫，而是直接向需要听他讲话的人说话。 他自己开始询问一个四口之家的转机状况。他本可以清理等待名单，关闭航班并告诉四人他们必须找到回家的路。 或者，他本可以将他们的四个座位保存起来，如果他们没有被填满，那么这些座位就会空着。 他没有采取任何一个措施，而是拿起电话，组织其他工作人员帮助这家人的生活及登机。 然后，在一个无关紧要的勇气中，他找到了一个丢失的钱包， 并在飞机起飞前将钱包从遗忘的地方送到了2号登机口。 最重要的是，在忠诚度稀缺的时代，他可能会将十几个摇摆不定的客户的终身价值提高至少几千美元。 克鲁克法则规定，一个组织的未来掌握在该领域的私人手中，而不是在国内的将军手中。 不幸的是，管理和缺乏信任会妨碍你需要建立的工作环境，以获得下一个韦德的人性化专注工作。希望这家航空公司接下来会让他负责他们可怕的网站。但我并不乐观。 你的韦德在哪里？ 你做了什么让他或她明天更有可能带来魔力？ 原文链接 行动 与BoB面对面 报名BoB的敏捷认证课程 订阅邮件列表 关于作者 BoB Jiang 中国北方的第一位CST（Certified Scrum Trainer） 敏捷变革中心（Center for Agile Transformation）合伙人 Bob的博客、《Scrum精髓》译者 欢迎加入自由职业者俱乐部 微信群，请加微信： hiblocknet ； 添加微信后，发送消息 dream 版权声明 本文采用 CC BY-NC-SA 3.0 许可协议。 转载请注明出处！